简单的角色区——专访爱登堡（中国）有限公司董事长田启明
在海博会的多场活动中，总能见到田启明的身影。看上去，他不苟言笑，发言时语气沉稳并隐隐蕴含着某些力量，几乎没有废话。这种距离感，即便对于老记者也会有点忐忑，采访对象的风格如此言简意赅，就决定了服装时报的专访也不能有废话。
听说福建的作息时间与北京大有不同，他们常常在下午开始正式工作、谈事情、安排社交活动等，有时候“下班时间”竟会是凌晨！
与田启明先生约好的专访定在爱登堡集团总部，他的个人办公室，时间是上午9点。约在这样“早”的时间，多少会对福建人的普遍作息产生了质疑，看来企业家的睡眠时间的确有异于常人。
我们的采访并非从品牌和行业观点开始，虽然这是田启明擅长的话题，我们甚至没有提到爱登堡的派克装、代言人王杰以及英伦格调。在田启明严肃的外表下，我们更想了解他的另一面。好在接受服装时报采访时，这位看起来不苟言笑的董事长后来也会谈笑风生。开场的提问，是有关爱登堡的简单文化。
让简单立体化
爱登堡倡导：男人，简单就好。很想听听，在田启明的观念中——简单是什么标准？简单与复杂是怎样的关系？做人简单会不会吃亏？简单与智慧的关系又是什么？
服装时报：简单的理念，想必已经成为爱登堡的企业文化了？请您谈谈男人简单，到底有多重要？
田启明：作为男人，无论是在生活上还是事业中，都需要表现一种结构，你可以理解为是一种立体的构架，这个结构需要清晰和简单。男人，简单就好。根据个人的经历、感悟和理解，归结到一句话，就是，我可以服务你什么？
说到这里，我们说企业战略也好，说个人也是一样。在社会学的范畴里，总会有一个词汇叫做体系，国外的体系又与中国的不同，没有体系的社会是不会完整的。因此，简练、清楚、明了的体系，可以让企业、生活、家庭等等进入一个高效时代。
服装时报：假如男人不简单会有什么副作用呢？
田启明：男人，在对生活、家庭、企业与社会中需要扮演不同角色。首先，扮演出来的角色要简单，表现方式要简单。即便遇到很多困难，也要先想办法解决困难，这时候解决方式也要简单。如果性格浮躁，就会导致处事很平面化，很个性化，会给别人感觉不顾大局。男人，要对事物看法立体起来，这样处理事情就相对淡定。多变就是不简单的副作用，今天和明天都不一样，别人会觉得莫名其妙。
简单的男人，涵盖了大度和淡定，看事情也会一分为二。虽然，男人在大千世界中面临很多压力，家庭、亲情、友情、社会责任和企业发展等压力，其实内心很渴望放松，这时候就要简单归纳，面对压力让头脑清晰起来。一时的成功也不要高兴太早，阶段性发生困难也不要退缩。只要学会使用简单的“立体”感，办法总是比困难多。
服装时报：如何才能掌握简单的立体感呢？
田启明：自己内心里面要有意图，意图是什么就决定了战略是什么，目的明确了，制定战略的时候自然胸有成竹，战略的制定和执行就会更简单。假如一件事情做错，做不到合适的分寸，我们应该思考事情背后的意图出了什么问题。
作为企业主来说，要立体地将信息组装成意图，不然团队其他人不知道他的意图，就会在完成过程中扭曲这个意图，甚至背道而驰。我自己觉得从事这个行业，是自己的缘分，要负起行业的责任，也要扮演好团队里自己的角色，让自己和他人都能简单地看待与执行意图。
红绿灯哲学
来到福建，就会下意识想起一首歌《爱拼才会赢》，拼与赢，好像就是闽南人天生的关键词，这赋予了闽南文化独有的色彩，也为这片生生不息的土地建造起林林总总的品牌。时至今日，田启明巧妙地以“红绿灯”的比喻，诠释了闽南商业文化的精髓。
服装时报：您觉得拼与赢的重心，在近年来发生了怎样的变化呢？
田启明：打个比方，几年前你们来石狮的时候，会发现街上的红绿灯不多，可是现在却多了很多路，也多了很多红绿灯。红绿灯代表什么呢？我们暂且定为一种规则。没有红绿灯的街道，想要开得快要凭借好的车技，没有规则的地方，是拼搏和创业的地方，也是大浪淘沙中创造人物的某个阶段。
当初，闽南人“爱拼才会赢”只是当时的状态，现在有了红绿灯，就算你的车技再好，首先也要遵循规则，其次还要不断提升你的车技。因为，好车手是快速到达的底蕴和基础。
服装时报：只靠拼搏的时代过去了，现在的企业该怎样走好每一个红绿灯呢？
田启明：第一，要清楚红绿灯的规律。开车的人都会明白，怎样可以快速通过前面的绿灯。如果第一个红绿灯已经在等红灯，第二个红绿灯该怎样才能赶上绿灯？这就要掌握节奏，尽量不要停下等候，如果第一个红绿灯停在第四排，那绿灯一亮就是车手发挥车技的时候了。所以一路绿灯的运气不是别人帮你的，需要车手自己来掌握绿灯的规律。
反之，不理解红绿灯的规律，该快的时候不快，那只会每一次都让车停留在红灯之后，如果车技落后的话，恐怕排在第四排也很难坚持。作为品牌来说，行驶在行业铺就的大路上，每次都排在红绿灯的第一位也是很难的，这时，就要用简单的心态看事情。不是刻意的、顺其自然地取得第一名，是一个时期的自我提高，对品牌还是很有好处的。
服装时报：您觉得生活方式对事业有怎样影响呢？
田启明：每个人都很渴望立体的生活方式，但城市的群体生活却不能按照个人意愿。所以，国外的人不爱做企业主，因为企业主的时间不属于自己。同样，在这个行业里面，我们必须完成自己的责任，所以我不敢对个人的生活奢求太高。过于追求生活质量会分散做事业的精力，爱登堡还在创业和守业的状态，这条品牌之路仍旧不断有拐点，因为竞争越来越激烈。
即便这样，一段时间车子走上直路也不能打瞌睡，拐点的时候打瞌睡，另外一个人就会“超车”。竞争与机会要求我们一定要清醒，因为往往拐点就会给品牌带来质的变化，也由不得自己走阳光大道……从事服装行业很有意思，我会从中感受到很多东西。
找到你的角色区
田启明喜欢打比方，最难忘的是形容孙红雷的那一段：“一个演员演很多角色，就像孙红雷，曾经长时间扮演一种角色，后来开始挑战多种角色。这时，他的发型、服装服饰、着装风格等等都要变化，要符合角色。有这些外因框住演员之后，他才会用肢体语言配合这个外形，因此我们提出了‘着装顾问’这个概念。”
服装时报：请谈谈爱登堡店铺角色区的功能性。
田启明：每个品牌服务的过程基本相同，但让顾客回归自由选择是爱登堡的方式。很多国际品牌的定位很准，买不买不重要，他们只服务某一个群体。我们国内的品牌多数把客群拉得很宽泛，重视客户的终端规模体验，因为和消费者的沟通很少，就要让他们有充分的产品体验机会。
爱登堡建立角色区的初衷就是这样的，多种角色的多种搭配都可以在店铺的角色区内实现。消费者走进来，无论走进商务正装、休闲商务、时尚商务、城市休闲、旅行户外休闲的哪一个，相信在这5个角色区中，都有最佳的色彩、板型、面料和价位可供挑选。
角色区的建立和完善，是未来我们一直要做的事情，也是爱登堡的品牌风格和文化。我们的客群定位在28岁-45岁之间，爱登堡要为他们提供的服务就是角色区，让消费者清晰地知道自己要什么？怎样实现？完善的角色区，也会让导购和店铺扮演好我们一直推崇的“着装顾问”的角色。
服装时报：您觉得打造服装连锁航母的核心技巧是什么？
田启明：商业领域零售业的技巧固然重要，但不能满足所有人。如果你问一个客人需要什么，再去满足他，那这个过程就太长了。这时候，就只能先满足社会需求，因为客群同样遵循社会需求。
如果只是盯着竞争对手的价格而浮动自己的价格，这样只是低端买卖而不是做商业。我们推出“着装顾问”的概念，是因为社会群体里，总有人穿着搭配很优秀，比我们技高一筹，这就需要我们去采集更有特色的东西，我们的角色区就是为这一类人群服务的。
服装时报：怎样在主流文化中突出品牌文化？
田启明：主流文化在各个行业的角度是不同的，唯一能够统一的就是善与美。我们服装行业的主流文化，就是美，很多种类型的美。如果用语言形容美是很难的，比如我们去一个城市，这个城市的建筑物很美，这时候就能感受到这个城市的部分文化，然后近距离看到人们的穿着流行什么，再看这个地区的发展怎样，就形成了对这个城市的主流文化印象。
主流文化，即需要引导也要去发现，时尚是服装业中的主流文化，我们做品牌的人就要研究——时尚和生活有什么关系？着装方式与时尚又有什么关系等等？主流文化赋予人对事物的理解，比如我们的衣服要卖给很多人，如果只看一个城市的主流文化肯定不够，这时候就要观察大环境的主流文化，这种文化是不约而同的。举例说，明星展示着时尚和流行，但是某几个人仍然扮演不了一个国家或者群体的主流文化，要很多人认同的视觉共鸣，才会形成主流文化。
新闻来源:服装时报 新闻作者:陈格葛
